西安推廣哪家公司好-企業小黄片下载软件策略、方法、技巧大全

　　部分：網上推廣

　　一、廣告郵件：

　　01.廣告郵件的分類：

　　(01)按郵箱地址的性質可分為兩種：行業、地區定向性廣告郵件和非行業、地區定向廣告郵件;

　　(02)按廣告郵件的格式可分為兩種：文本格式廣告郵件和網頁格式廣告郵件;

　　02.廣告郵件的特點：

　　(01)成本低廉、覆蓋麵廣、發布便捷;

　　(02)廣告郵件打開率在逐步上升：2004年中國E-mail廣告郵件打開率已經達到42%;

　　03.在發送廣告郵件時必須注意以下幾點：

　　(01)盡量避免單純盲目的以垃圾郵件的形式進行“郵件轟炸”，因為這將有損企業的品牌形象;

　　(02)在郵件中添加“退定”鏈接，方便客戶在不希望接受郵件時進行退定;

　　(03)在郵件營銷的過程中使用係統平台來監控用戶的郵件瀏覽點擊情況，以便進行廣告效果分析;

　　二、許可性電子郵件營銷：

　　01.“許可營銷”理論由Yahoo!的營銷專家 Seth Godin在《Permission Marketing》一書中早進行係統的研究，這一概念一經提出就受到網絡營銷人員的普遍關注並得到廣泛應用，在向用戶提供有價值信息的同時附帶一定數量的商業廣告;

　　02.電子郵件營銷有兩種：經許可的和未經許可;

　　(01)經許可的電子郵件地址是通過新聞郵件、公司用戶注冊數據、電子刊物、郵件列表等收集的;

　　(02)未經許可的電子郵件營銷指的是向從第三方購買郵件地址列表、通過軟件在網絡上收集等方式獲得的郵件地址發送營銷信息;

　　03.許可性電子郵件營銷必須突破我國的兩大法律障礙：

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　　(01)垃圾郵件的法律定位;

　　(02)個人資料的法律保護;

　　04.電子郵件營銷有三個基本因素：

　　(01)基於用戶許可;

　　(02)通過電子郵件傳遞信息;

　　(03)信息對用戶是有價值的;

　　05.電子郵件營銷的主要類型有：

　　(01)顧客關係和顧客服務;

　　(02)企業新聞郵件、品牌形象;

　　(03)提醒服務和定製提醒計劃;

　　(04)許可郵件列表;

　　(05)讚助新聞郵件;

　　(06)讚助討論列表;

　　(07)鼓動性營銷;

　　(08)夥伴聯合營銷和交叉營銷;

　　(09)市場調研;

　　(10)產品、服務營銷;

　　三、搜索引擎推廣：

　　01.搜索引擎按其工作方式主要可分為三種：

　　(01)全文搜索引擎(Full Text Search engine)： 全文搜索引擎是名副其實的搜索引擎，它們都是通過從互聯網上提取的各個網站的信息(以網頁文字為主)而建立的數據庫，檢索與用戶查詢條件匹配的相關記錄，然後按一定的排列順序將結果返回給用戶;

　　(02)目錄索引類搜索引擎(Search Index/Directory)：目錄索引雖然有搜索功能，但在嚴格意義上算不上是真正的搜索引擎，僅僅是按目錄分類的網站鏈接列表而已。用戶完全可以不用進行關鍵詞(Keywords)查詢，僅靠分類目錄也可找到需要的信息。如：雅虎(Yahoo)、搜狐(Sohu)、新浪(Sina)、網易(163)、Open Directory　Project(DMOZ)、LookSmart、About等;

　　(03)元搜索引擎(Meta Search Engine)：元搜索引擎在接受用戶查詢請求時，同時在其他多個引擎上進行搜索，並將結果返回給用戶。著名的元搜索引擎有InfoSpace、Dogpile、Vivisimo等(元搜索引擎列表)，中文元搜索引擎中具代表性的有搜星搜索引擎。在搜索結果排列方麵，有的直接按來源引擎排列搜索結果，如：ogpile，有的則按自定的規則將結果重新排列組合，如Vivisimo;

　　(04)集合式搜索引擎：如HotBot在2002年底推出的引擎。該引擎類似META搜索引擎，但區別在於不是同時調用多個引擎進行搜索，而是由用戶從提供的4個引擎當中選擇，因此叫它“集合式”搜索引擎更確切些;

　　(05)門戶搜索引擎：如AOL Search、MSN Search等雖然提供搜索服務，但自身即沒有分類目錄也沒有網頁數據庫，其搜索結果完全來自其他引擎;

　　(06)免費鏈接列表(Free For All Links，簡稱FFA)：這類網站一般隻簡單地滾動排列鏈接條目，少部分有簡單的分類目錄，不過規模比起Yahoo等目錄索引來要小得多;

　　02.搜索引擎的服務類型分類：

　　(01)普通搜索引擎登錄;

　　(02)競價排名;

　　(03)搜索引擎文字廣告;

　　(04)搜索引擎圖片廣告;

　　(05)其他搜索服務;

　　03.推薦廣東搜索引擎服務

　　四、網絡實名

　　01.國內大的網絡實名服務提供商為：3721  http://www.3721.com/，日前3721主要推出的服務有：

　　(01)實名搜索：包括關鍵字服務和排名服務等;

　　(02)本地搜索服務;

　　(03)競價排名服務;

　　02.3721搜索：http://www.3721.net/

　　03.推薦3721服務;

　　五、通用網址：

　　中國互聯網絡信息中心：http://www.cnnic.net.cn/;

　　六、友情鏈接：

　　01.文字鏈接;

　　02.LOGO鏈接;

　　03.BANNER鏈接;

　　04.網站導航鏈接;

　　05.其他鏈接;

　　七、病毒性營銷：

　　01.病毒與病毒性營銷的關係：

　　(01)沒有人喜歡自己的電腦出現病毒，可見病毒並不是受人歡迎的東西;

　　(02)病毒性營銷的基本思想隻是借鑒病毒傳播的方式，本身並不是病毒，不僅不具有任何破壞性，相反還能為傳播者以及病毒性營銷的實施者帶來好處，因此病毒性營銷和病毒之間並沒有任何直接的聯係;

　　(03)但在病毒性營銷的實際操作中，如果沒有認識到病毒性營銷的本質是為用戶提供免費的信息和服務這一基本問題，有時可能真正成為傳播病毒了，尤其利用一些技術手段來實現的病毒性營銷模式，如自動為用戶電腦安裝插件、在QQ等聊天工具中自動插入推廣信息(稱為“QQ尾巴”)等，這些其實都不能稱之為病毒性營銷;

　　02.病毒性營銷是一種網絡營銷方法，常用作小黄片下载软件、品牌推廣等，病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯網上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營銷成為一種高效的信息傳播方式，而且，由於這種傳播是用戶之間自發進行的，因此幾乎是不需要費用的網絡營銷手段。

　　03.病毒性營銷同時也是一種網絡營銷思想，其背後的含義是如何充分利用外部網絡資源(尤其是免費資源)擴大網絡營銷信息傳遞渠道。通過對許多病毒性營銷案例進行的跟蹤研究發現，盡管每個網站具體的病毒性營銷方案可能千差萬別，但一般都需要經過方案的規劃和設計、信息源和傳遞渠道的設計、原始信息發布、效果跟蹤管理等基本步驟，認真對待每個步驟，病毒性營銷才能終取得成功;

　　04.成功病毒性營銷的五大步驟：

　　(01)對病毒性營銷方案進行整體規劃，確認病毒性營銷方案符合病毒性營銷的基本思想，即傳播的信息和服務對用戶是有價值的，並且這種信息易於被用戶自行傳播;

　　(02)病毒性營銷需要獨特的創意，並且精心設計病毒性營銷方案(無論是提供某項服務，還是提供某種信息)。有效的病毒性營銷往往是獨創的;

　　(03)信息源和信息傳播渠道的設計。雖然說病毒性營銷信息是用戶自行傳播的，但是這些信息源和信息傳遞渠道需要進行靜心的設計，例如要發布一個節日祝福的FLASH，首先要對這個FLASH進行精心策劃和設計，使其看起來更加吸引人，並且讓人們更願意自願傳播。僅僅做到這一步還是不夠的，還需要考慮這種信息的傳遞渠道，是在某個網站下載(相應地在信息傳播方式上主要是讓更多的用戶傳遞網址信息)、還是用戶之間直接傳遞文件(通過電子郵件、IM等)，或者是這兩種形式的結合?這就需要對信息源進行相應的配置;

　　(04)原始信息的發布和推廣。終的大範圍信息傳播是從比較小的範圍內開始的，如果希望病毒性營銷方法可以很快傳播，那麽對於原始信息的發布也需要經過認真籌劃，原始信息應該發布在用戶容易發現，並且用戶樂於傳遞這些信息的地方(比如活躍的網絡社區)，如果必要，還可以在較大的範圍內去主動傳播這些信息，等到自願參與傳播的用戶數量比較大之後，才讓其自然傳播;

　　(05)對病毒性營銷的效果也需要進行跟蹤和管理。當病毒性營銷方案設計完成並開始實施之後(包括信息傳遞的形式、信息源、信息渠道、原始信息發布)，對於病毒性營銷的終效果實際上自己是無法控製的，但並不是說就不需要進行這種營銷效果的跟蹤和管理。實際上，對於病毒性營銷的效果分析是非常重要的，不僅可以及時掌握營銷信息傳播所帶來的反應(例如對於網站訪問量的增長)，也可以從中發現這項病毒性營銷計劃可能存在的問題，以及可能的改進思路，將這些經驗積累為下一次病毒性營銷計劃提供參考;

　　05.病毒營銷成功案例：Hotmail，QQ，Amazon，ICQ，eGroups等等;

　　06.病毒性營銷是通過提供免費資源,讓誘惑自發傳遞,讓大家告訴大家，病毒性營銷的主要途徑如：

　　(01)免費資源下載、傳遞與提供，如：免費動畫、圖片、屏保、壁紙、賀卡等;

　　(02)知識性、趣味性、專業性較強的廣告軟文、新聞、笑話、幽默故事;

　　(03)免費電子雜誌、電子目錄;

　　(04)免費聊天工具，如：QQ，ICQ，MSN、Yahoo、PoPo等等;

　　(05)打折券;

　　(06)免費域名、郵件列表、計數器、留言板;

　　(07)免費短信、遊戲、影片、歌曲、手機鈴聲、彩信等;

　　(08)免費詞匯庫;

　　(09)其他免費資源;

　　八、網絡廣告：

　　01.廣告位置:

　　(01)網站首頁廣告;

　　(02)網站內頁又可分為欄目首頁廣告和欄目內頁廣告;

　　02.廣告形式:

　　(01)廣告聯盟;

　　(02)巨型廣告;

　　(03)Banner網幅廣告，又可分為：動態、靜態和交互式三種;

　　(04)Button按鈕廣告;

　　(05)彈出窗口廣告、滑過彈出窗廣告;

　　(06)全屏廣告;

　　(07)移動廣告，如：四方遊廣告、遊動廣告、固定浮標、下墜抖動廣告、右側飛舞廣告等;

　　(08)競價排名廣告;

　　(09)拉式廣告;

　　(10)新聞組式廣告;

　　(11)背景品牌式廣告;

　　(12)交流式廣告;

　　(13)旗幟廣告;

　　(14)自動打開關閉廣告;

　　(15)方塊介紹廣告;

　　(16)對聯廣告;

　　(17)大型條幅廣告;

　　(18)LOGO廣告;

　　(19)消息中心;

　　(20)底部文字;

　　(21)文本鏈接廣告;

　　(22)電子琴郵件廣告;

　　(23)冠名廣告;

　　(24)欄目合作廣告;

　　(25)活動廣告;

　　(26)廣告軟文;

　　(27)讚助廣告;

　　(28)插播式廣告;

　　(29)Rich Media Banner廣告;

　　(30)屏保廣告;

　　(31)書簽和工具欄廣告;

　　(32)指針廣告;

　　(33)在線軟件廣告，如：QQ，ICQ，QICQ，下載工具;

　　(34)網頁應用廣告：Webmail，聊天室，論壇，留言板，虛擬域名，免費空間等;

　　(35)回報廣告受眾：顧名思義，此種廣告方式就是以現金或獎品來回報瀏覽廣告的用戶，一般分為：

　　A，付費廣告;

　　B，網和直複營銷網站;

　　(36)其他網絡廣告;

　　九、網站注冊及信息發布

　　01.中文綜合性商業網站，

　　02.英文綜合性商業網站;

　　03.中文行業性商業網站，

　　04.英文行業性商業網站，

　　05.綜合門戶網站、人才求職招聘網站，

　　06.黃頁網站;

　　十、社區營銷：

　　01.聊天室(Chat room)，如：QQ，ICQ，QICQ，MSN，YAHOO，POPO等;

　　02.集團郵箱(Webmail)，如：

　　03.論壇(Forum)，如：

　　04.留言板(Bulliten Boards),如：燈飾、照明、電光源留言板

　　全球進口商、采購商、供應商、經銷商、代理商、批零商貿易論壇;

　　05.博客(Blog)，如：博客中國，中國博客網;

　　06.其他社區;

　　十二、登錄網址導航網站：

　　如：Hao123網址導航網站;

　　十三、與相關網站開展欄目合作，如：開展專題沙龍;

　　十四、在線調查、在線征文;

　　十五、網上在線詢盤;

　　十六、網站會員服務;

　　十七、其他網上推廣途徑;

　　第二部分：網下推廣

　　一、口碑推廣：

　　01.向親朋好友推薦;

　　02.通過業務銷售人員推薦;

　　03.其他口碑推廣途徑;

　　二、印刷媒體推廣：

　　01.宣傳單張;

　　02.宣傳冊;

　　03.產品目錄;

　　04.名片;

　　05.傳真;

　　06.會員期刊;

　　07.報刊雜誌;

　　08.企業快訊;

　　09.其他印刷媒體;

　　三、電台廣播;

　　四、電視;

　　五、多媒體;

　　六、直郵信函;

　　七、電話推廣;

　　八、戶外標牌廣告;

　　九、節假日、紀念日推廣：掛曆、台曆、賀卡、明信片等;

　　十、客戶培訓會、見麵會、座談會;

　　十一、與展會、協會等組織機構間的合作;

　　十二、其他網下推廣途徑。

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